Консалтинг Казань

Наша компания осуществляла консалтинг в Казани. Главной задачей был анализ месторасположения торгового центра. Некоторые материалы нашей работы вы можете найти в нашей статье.

Основой основ проектирования любого торгового центра является формирование концепции развития. Она, в свою очередь, не может быть разработана без анализа месторасположения будущего ТЦ.

Именно месторасположение торгового центра отвечает за генерацию покупательских потоков. Если расположение торгового центра неудобно для покупателей, то вряд ли его деятельность принесёт доход арендаторам и арендодателям.

Оценить месторасположение будущего ТЦ можно различными методами, но всегда сначала надо рассмотреть все участки, изучив отдельно каждый и, наконец, выбрать лучший вариант. Эта задача и стояла перед нами при консалтинге в Казане. Но, как часто бывает, выбирать не из чего: все участки однотипны или участок предлагается с готовым проектом, поэтому рассмотрев плюсы и минусы, нужно формировать концепцию ТЦ, отталкиваясь от того, что есть.

Обычно при выборе метода оценки используют совмещение двух методов: Берри и Парра (1987), а также Боулби, Брехени и Фута (1984). Этот же способ считается самым простым и объективным. Он включает прохождение трёх стадий: оценить макрорасположение, затем микрорасположение и выбор места.
Чтобы оценить макрорасположение можно, надо рассмотреть экономическое состояние региона (для этого нужно знать объём и динамику ВВП, объёмы промышленного производства, количество инвестиций и основного капитала) и состояние демографии (здесь можно использовать справочные данные: количество трудоспособного и нетрудоспособного населения, уровни безработицы и доходов проживающих). Очень показательны динамика и уровень розничного товарооборота региона, которые сразу помогут определить степень платёжеспособности населения.

Чтобы оценить микрорасположение, нужно уточнить не только физические характеристики участка, но и его географическое положение, особенно, его расположение на городской карте, отметив то, что находится в окружении будущего торгового центра, то есть инфраструктуру района. При этом простой подсчёт населения — не поможет. Нужно учитывать именно потенциальное количество покупателей, а для выявления доступности ТЦ — провести маркетинговое исследование.

С помощью прямого наблюдения следует изучить объёмы и структуру транспортных средств и пассажирских потоков. Затем отследить транспортную и временную доступность участка, то есть движение общественного транспорта и пешеходов. Выделяется три зоны: время движения пешехода до 10 минут, транспорта – примерно 5-7 минут и совместная пешеходо-транспортная – от 10 до 15 минут.

Стоит рассматривать подъездные пути не только для потребителя, но и персонала, и поставщиков продукции, продумать варианты размещения парковки, а также обеспеченную визуальную доступность центра.
На карту торгового района наносятся торговые зоны, проводится анализ самого района и вероятного спроса. Зону торговли определяется для расчёта количества целевых потребителей. Сама зона распределяется на три неравные части: первичная с «опорными» посетителями, вторичная — с проживанием «тяготеющих» посетителей и третичная — с «перспективными» посетителями. Только так можно определить ёмкость торговой зоны, показывающей востребованность товара и количество, с которым нужно выходить на рынок. Все эти задачи были решены в результате нашей работы по консалтингу в Казане.

Для анализа торгового центра используются статистические данные численности, уровень безработицы и дохода населения, а также учитывается образ жизни. Обязательно нужно проанализировать уровень конкуренции в этом регионе и состав целевой аудитории возможных потребителей ТЦ. Всё это поможет составить портрет предполагаемых продаж и наметить пути развития торгового центра.

Консалтинг Казань 2010.